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一线品牌饮料企业的分销策略

在现代饮料市场竞争中，随着零售商与制造商力量对比关系的变化，渠道成为未来企业争夺的主要环节，企业的渠道分销策略关系到品牌的生命力。透过对国内外饮料企业如可口可乐、百事可乐、统一集团和娃哈哈、农夫山泉等一线品牌饮料企业渠道策略的研究，笔者认为成功的本土化渠道策略主要表现在以下5个方面： 　　
一、区域生产行销
二、合作伙伴销售
三、二三级市场分销攻略
四、分销区域
五、不同区域的渠道模式
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