娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计.doc

娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计

目录

第一章 总则

第一条 目的
制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。
第二条 原则
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第三条 依据
第四条 发展奖励基金的设立

第二章 薪酬结构

第五条 娃哈哈员工收入组成部分，
第六条 基本工资
附表一：学历职称工资标准
（一）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄、附表二：年功工资津贴一览表
年功工资项 公司龄 工龄
（二）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下：
附表三：福利性补贴一览表
附表四 医疗补贴一览表
附表五公积金补贴一览表
第八条 工资结构
第九条 年度奖金
（一）年度基准任务奖金
（二）年度超额奖金
第十条 季度预提奖金
第十一条 确定岗位津贴的原则
第十二条 考核对于薪酬的影响
附表六：个人考核系数一览表

第三章 绩效考评

第十三条 绩效等级工资
第十四条 销售人员绩效考核表
第十五条 综合管理：
第十六条 销售服务：