用消费心理学制定医药商品的营销策略.doc

用消费心理学制定医药商品的营销策略
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摘要
目前，中国正处在医药行业的转轨阶段，政策、市场、消费者都在发生巨大的变化。首先，正在进行的医疗保险制度改革，对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响；其次，我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度将对药品市场巨大影响；最后，医药消费者在大量的新闻宣传和导向下，逐渐成熟起来。
心理学是研究人的心理现象及规律的科学，消费心理学是心理学在企业市场营销领域的具体应用，作为心理学的一个分之，它研究人们在消费者活动中的心理现象及其规律。
消费心里学的研究是通过观察、技术、解释和预测销售活动中的消费者心理与行为取向，为企业的生产和销售提供科学的心理依据。它是市场经济条件下，提高企业竞争能力，是企业经营和消费者需求双方达到最佳效果的有效方法与手段之