成功的销售谈判讲义.pdf

最成功的汽车销售谈判不需要谈判的销售上策?不战而屈人购车人士购车时?决定购车的两大条件?物的有形或无形条件?人的有形或无形条件物的有形或无形条件—有关汽车本身?安全?舒适?价格?性能于驾驶乐趣品牌生誉?个人身份与地位、人格形态?外观?内饰设计?合乎经济条件?维修、机件的条件价格是否是购买的唯一条件销售人员错误的认为顾客想花最少的钱来购买一件产品或服务?销售人员以为顾客花不起钱或不想花钱购买必须的奢侈品?即奢侈又必须??愿意多花钱的心理原因.....