国际商务谈判中利益冲突的预防与解决.doc

国际商务谈判中利益冲突的预防与解决

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【摘要】随着我国经济的迅猛发展，加入WTO后，我国企业所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益最大化，常常面临利益的冲突。了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题。

【关键词】商务谈判,利益冲突,预防,解决