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桑塔纳：从粗放经营到精益销售


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桑塔纳：从粗放经营到精益销售

　　上海在中国汽车工业发展史上，有过一次又一次的辉煌，1958年试制成功中国第一辆轿车，起名“凤凰”；20年后迎来了改革开放的春天，上海汽车工业沐浴着春天的阳光，“凤凰”终于涅——上海桑塔纳的成功推出，开创了中国汽车工业现代化的先河，使中国人真正领悟现代汽车文明的真谛。　　然而在我们对市场还未真正认识之前，国内轿车市场形势发生了急转，从1995年起，桑车从卖方市场转到了买方市场。在严峻的市场形势面前，我们不得不对原来的营销观念、营销模式进行反思。　　单纯的扩张型营销模式的弊端日渐显露。买方市场下商品车走势明显减缓，原先意义上的“贷款制”销售（即由上汽销售公司担保，上汽财务公司贷款，经销商销车），由于贷款难以收回，应收账款和贷款大量增加，财务