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淡季如何确保市场规模和效益双丰收


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淡季如何确保市场规模和效益双丰收
淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。笔者在近2年，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个心脑血管产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万的过程经历了严寒、酷暑与“非典”的众多淡季时期，得出的市场经验认为：只有在控制好费销比的前提下，保证一定的宣传投入，保持基础宣传的连续性、有效性，才能保障销售回款的规模上量、才能确保市场健康稳定的发展。总体有以下几点，供各位同行参考、探讨。
　　一、企划创新淡季求规模发展
首先，企划创造消费需求。夏季对心脑血管病人来说是淡季，症状不明显，很多同类产品基本在为秋冬季的旺季作准备，但我觉得反其道而行之，因为心脏病患者的最终需求就是彻底康复，患者夏季停药是因为病情得到控制，要让患者继续购买只有围绕康复进行