区域大经销向通路精耕转型的的一个实例.doc

区域大经销向通路精耕转型的的一个实例


页数：2 字数：2301

区域大经销向通路精耕转型的的一个实例
A食品企业湖南区的张经理最近遇到了一件烦心事，岳阳片区主管小李一天一个电话请示，而张经理束手无策，害得他茶饭不思，坐立不安。
　　张经理一烦心就到长沙市最大的商场平和堂茶座去饮茶，边喝茶边琢磨业务上的烦心事。正当他百思不得其解时，张经理看见以前公司共事过的策划部陈经理来检查卖场。张经理马上拉住陈经理，讨教破解其业务难题的绝招。
　　原来张经理的烦心事是这样的：
　　张经理所在食品企业在岳阳片区设有唯一经销商夏某，夏某其所负责的区域范围比