摩托罗拉新营销管理.doc

摩托罗拉新营销管理


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目录
前言
摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析
2.1摩托罗拉公司的发展历程
2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略
2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略
世纪初中国移动通信市场分析
3.1 中国移动通信市场分析
3.2、中国移动通信市场竞争状况分析
中国移动通信市场消费者购买行为分析
4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学
生消费群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪层成为主流消费群
4.3、个性化渐成时尚
4.4、20—30岁是重度消费群，30—40岁成为中坚力量
4.5、手机主力消费群的教育在中等学历及以上
4.6、厂商在市场上欲取得成功的关键因素之一是迅速、细致地
了解消费者的需求
摩托罗拉公司提供产品的多元化和服务的差异化
5.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化
5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略
5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系
摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道
摩托罗拉公司手机定价策略及手段
摩托罗拉公司的营销传播策略及组合
8.1、别出心裁的广告
8.1.1 公司整体形象的广告宣传
8.1.2摩托罗拉公司手机产品的广告宣传
8.2、形式多样的销售促进方式
8.2.1 促销手段之一：“信心保证—7天零风险购机”市场推广活动
8.2.2 促销手段之二---“金秋献礼”市场推广活动
8.3灵活多变公共关系的确定
九、参考文献




前言
本文通过对自2000年来摩托罗拉公司在中国移动通信市场上推出新型号手机时营销策略的制定及具体实施活动的分析，探讨摩托罗拉公司在推出新产品时在营销战略制定、消费者购买行为分析、目标顾客的确定、产品和服务提供、分销渠道、价格制定、促销手段采用等方面采取的措施，并结合在《营销管理》课程中学到的知识进行分析。


关键词：摩托罗拉手机、新产品战略、营销管理